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振發：以飽滿的精神擁抱工作
  瀏覽次數：9035  發布時間：2021年09月08日 10:05:33
[導讀] “下半年以來國內PVC市場價格持續探漲，創三年新高。這給我們的成本帶來了極大的壓力，也讓客戶采購的成本隨之增加。該如何降低成本，讓利給客戶成了我們現在思考的難題?！?中山市小欖鎮振發包裝材料廠（以下簡稱“振發”）總經理蔡發明近期犯了難。

采訪日期：2020年11月12日
采訪公司：中山市小欖鎮振發包裝材料廠
采訪對象：總經理蔡發明
使用設備：路科吸塑機；宏剛截斷機
主要產品：五金、電子配件

“下半年以來國內PVC市場價格持續探漲，創三年新高。這給我們的成本帶來了極大的壓力，也讓客戶采購的成本隨之增加。該如何降低成本，讓利給客戶成了我們現在思考的難題。” 中山市小欖鎮振發包裝材料廠（以下簡稱“振發”）總經理蔡發明近期犯了難。

中山市小欖鎮振發包裝材料廠
 
作為一家主營五金、電子配件為主的吸塑包裝企業，如果只是一味的將重點放在采購生產原材料、生產設備價格之上，將存在很大的局限性。蔡總深知現代管理已擴大到很多范圍，人力資源成本，營銷、管理成本，資金占用成本，產品質量成本，生產等待成本等都是不可忽視的點。因此，為了保障精益生產，蔡總帶領振發建立成本控制體制，細分成本，從源頭抓起，再落實到每個人，這樣就能最大限度把成本控制好。

眼看著成本管理體系已經初見成效。蔡總又開始下他的第二步“棋”——拼銷量。怎么拼？他已經不甘于被動的等待，加之今年疫情的影響，讓他開始轉變思維模式，變被動為主動，將線下營銷轉為“線上＋線下”相結合的策略。

“雖然線上的銷量并不是很多，很多客戶還是希望通過面對面溝通，看看產品的質量再下單，但是我們勇于嘗試，為自己爭取了多種機會，引導客戶到工廠進行實地考察，幫助我們拓寬了不少客源。”

目前工廠每天生產12小時，訂單量逐漸增多，工人們也漸漸忙了起來，這對蔡總來說是件十分值得欣慰的事。他由衷地希望，在保質保量完成生產的同時，能給予員工充分的發展空間和休息時間，大家一起齊心協力，以最飽滿的熱情將工作做到最好。